Прогноз продажів

Конкуренція на ринку виробників товарів повсякденного попиту досягла таких масштабів, що бути гнучким до будь-яких змін – один із основних показників успіху. Визначити, яким буде Ваш бізнес завтра, реально вже зараз. Компанії оперують великими масивами даних, які при правильній обробці можуть бути джерелом для пошуку закономірностей, для Fraud Monitoring і можливих сценаріїв розвитку тих чи інших процесів.

SoftServe Business Systems фокусується на використанні прогнозних методологій будь-якої складності. Разом з нами Ви зможете:

  • Складати якісний прогноз продажів для виробництва, що дозволить Вам скоротити об’єми простроченої продукції, мінімізувати витрати, пов’язані з виробництвом і закупівлею сировини та матеріалів;
  • Планувати процес поставок, забезпечуючи цим необхідний об’єм продукції в торгових точках і скорочуючи out-of stock;
  • Прогнозувати запуск новинок в торгових точках;
  • Розробляти сценарії реалізації промо-активностей в мережах;
  • Формувати короткострокові прогнози продажів для прийняття операційних рішень;
  • Приймати правильні і своєчасні рішення, використовуючи діючі сценарії розвитку тих чи інших бізнес-процесів.

Якісне прогнозування об’ємів продажів – це конкурентна перевага Вашого бізнесу, яка дозволить Вам бути завжди на крок попереду.

Прогноз продажів – інструмент прогнозування ринкових коливань

Прогноз продажів – це передбачуваний обсяг продажів, який розраховується з використанням різних статистичних та математичних інструментів. Прогнозування обсягу продажів – це обґрунтоване припущення про величину реалізації товарів в майбутньому періоді.

Необхідність прогнозування

Жорстка конкуренція на ринку FMCG змушує компанії шукати все більше інструментів для стабілізації свого становища. Забезпечення поточних потреб і ефективне вирішення нагальних питань вже не здатне захистити підприємства від негативного коливання ринку в майбутньому.

Тому багато компаній намагаються спрогнозувати можливі зміни і, в разі негативного прогнозу, запобігти або пом’якшити наслідки. Якщо немає можливості самостійно спрогнозувати майбутні продажі, можна замовити послуги прогнозу продажів.

Найбільш точні прогнози доступні великим компаніям: вони оперують величезними масивами даних, які цілком можуть служити основою для довгострокового планування.

Прогноз обсягу продажів від компанії SoftServe Business Systems

Компанія SoftServe Business Systems пропонує ринку ефективний сервіс для прогнозування продажів. Відмінною особливістю сервісу є можливість використання методів будь-якої складності для складання прогнозу.

Переваги прогнозу:

  • Оптимізація бізнесу шляхом скорочення витрат на операції.
  • Збільшення продажів для отримання максимального прибутку.
  • Отримання точної інформації, на підставі якої приймають найбільш оптимальне рішення.

 

Основні цілі сервісів прогнозування продажів

Найбільша точність прогнозу досягається при впровадженні комп’ютерних рішень, які здатні збирати дані і поширювати підготовлені результати прогнозування по організації.

Впровадження сервісів здійснюється для:

  • Планування доходів, прибутку;
  • Планування капіталу;
  • Оптимізації виробництва і скорочення обсягів простроченого товару;
  • Прогнозування продажів;
  • Мінімізації витрат на сировину, матеріали;
  • Рішення щодо процесу поставок, виробничих ресурсів;
  • Планування людських ресурсів;
  • Прогнозування запуску новинок;
  • Розробки проектів;
  • Розробки сценаріїв промо активності;
  • Формування короткострокових прогнозів з метою оптимізації операційних рішень;
  • Прийняття оптимального своєчасного вирішення проблем на основі діючих сценаріїв розвитку певних бізнес-процесів.

 

Основні дані для побудови прогнозу

Для побудови прогнозу необхідні наступні дані:

  • Дані минулого періоду;
  • Розширення, звуження, диверсифікація товарної пропозиції;
  • Інформація щодо тенденцій ринку;
  • Зусилля, які будуть спрямовані на зростання продажів в майбутньому;
  • Макроекономічні тенденції: темп інфляції, структура витрат споживачів, облікових ставок.

 

Етапи прогнозування

Більшість систем прогнозування мають етапи:

  • Оцінка фінансового стану, продажів, ефективності, рентабельності бізнесу, маржі;
  • Аналіз інформації минулих років:
  • Апроксимація на майбутній рік;
  • Розробка планів для досягнення бажаних прогнозів;
  • Корекція при необхідності запланованих заходів.

У компанії SoftServe Business Systems можна замовити сервіс прогнозу продажів, який розраховується на основі великої кількості даних з урахуванням різнобічних взаємозв’язків. Сервіси прогнозування обсягу продажів максимально точно відображають можливий розвиток подій.

Щоб замовити прогноз продажів, достатньо заповнити форму нижче. При першій же можливості наші співробітники зв’яжуться з вами для уточнення деталей.