TPM (TPO)

Trade Promotion Management – унікальний продукт!

Trade Promotion Management – це маркетинговий інструмент для збільшення темпів продажів, спрямований на стимулювання активності покупців. TPM включає планування, контроль проведення і подальший аналіз промо-активності.

Trade Promotion Optimization – частина системи, яка використовує інструменти прогнозування та предиктивної аналітики для оптимізації акцій ще до їх початку. На цьому етапі враховується безліч параметрів і тенденцій ринку для виявлення необхідних закономірностей, а також – досвід проведення подібних акцій в минулому. TPO включає комплекс заходів щодо стимулювання активних продажів:

• Підбір найбільш вигідного часу для проведення промо-акції, найбільш дієвої механіки, в залежності від продукту і результатів аналізу споживчої аудиторії;
• Оптимізація кількості що надходить в мережу товару;
• Створення програми ефективного позиціонування товару.

TPM система є одним з найбільш швидко працюючих інструментів, які здійснюють керування трейд-маркетингом.

В умовах кризи і зростання цін на сировину та готову продукцію, дохід виробника від продажів по промо-акціях став займати все більшу частку від загальної виручки, тому автоматизований контроль промо-акцій є актуальним завданням для будь-якого виробника товарів FMCG.

Система дозволить контролювати інвестиції в Акції, прибутковість Акцій та їх ефективність. У зв’язці з системою мобільної торгівлі та мерчендайзингу SalesWorks – керувати проведенням Акції в кожному окремому магазині силами торгової команди.

Завдання TPM & TPO

• Зміцнення відносин між контрагентами через спільне планування із залученням стратегічних клієнтів;
• Розробка керівних принципів, виділення торгових фондів, постановка цілей і контроль над вирішенням поставлених завдань;
• Підвищення прозорості торгівлі по роках і річним прогнозам;
• Точне прогнозування майбутніх рекламних акцій;
• Аналіз минулих промо;
• Організація прозорого і швидкого узгодження промо-активностей на всіх рівнях;
• Покращення фінансового контролю та історії аудиту з автоматизацією робочих процесів.

Рішення PromoTool для управління промо-акціями

PromoTool – це інструмент, що забезпечує якісний підхід до організації промо-акцій з метою отримання максимального ефекту. PromoTool – унікальний на ринку СНД продукт, за допомогою якого здійснюється:

• Автоматизація промо-акцій;
• Ефективне і якісне планування в найкоротші терміни.
• Підвищення результативності акцій;
• Можливість збільшення рентабельності інвестицій за рахунок чіткого планування;
• Оптимізація процесу постановки цілей і оцінювання результатів;
• Можливість управління бюджетом в режимі реального часу;
• Підвищення ефективності використання бюджету;
• Оптимізація часу, ресурсів на адміністрування, контроль трейд маркетингових акцій;
• Аудит промо акцій.

Цілі впровадження PromoTool

PromoTool доцільно застосовувати для вирішення:

• Стратегічних цілей;
• Специфічних завдань;
• Разових цілей.

Стратегічні цілі:

• Збільшення числа споживачів;
• Підвищення попиту на певні товари;
• Збільшення товарообігу до планових показників;
• Виконання плану продаж;
• Оптимізація бізнес процесів компанії.

Специфічні завдання:

• Збільшення обсягів реалізації найбільш затребуваного товару;
• Ліквідація зайвих запасів;
• Підвищення оборотності товару;
• Активізація популярності збуту сезонного товару в не сезон;
• Надання протидії з’явившимся конкурентам;
• Скорочення трудовитрат;
• Мінімізація впливу людського фактора при проведенні акцій;
• Оптимізація різних процесів по організації промо: планування, консолідації, погодження;
• Облік продажів з подальшим аналізом результатів з метою майбутнього прогнозування;
• Пожвавлення збуту товару;
• Підвищення рівня ефективності інвестицій.

Разові цілі:

• Витяг вигоди в період великих свят;
• Сприятливий для промо-акції період в честь якої-небудь події;
• Підтримка рекламної компанії.

Задачі PromoTool

• Контроль та розподіл бюджетних коштів при проведенні промо, стимулювання продажів.
• Планування проведення промо по клієнтам із забезпеченням своєчасних відвантажень, формування промо-календаря.
• Автоматизація запуску промо, здійснення оперативного контролю за виконанням завдань з продажу.
• Автоматизація прогнозування веде до зниження витрат з продажу. Дозволяє знизити кількість запасів.
• Аналіз продажів.
• Звітність. Формування оперативних аналітичних звітів в режимі реального часу полегшує процес планування, дозволяє оперативно реагувати на ситуацію, що змінилася.

Принцип роботи рішення PromoTool

Ефективність проведення промо-акцій стоїть на «трьох китах»:

1. Ретельне планування промо акцій.
2. Ефектне проведення.
3. Якісний аналіз промо акцій.

Кожен етап є важливим і унікальним. При недотриманні хоча б одного призведе до того, що промо-акція не виконає поставлені завдання.

Планування включає:

• Прогнозування, засноване на базовій лінії продажів і аналізу ефективності промо акцій;
• Розрахунок попереднього промо-ефекту, при якому визначається плановане зростання обсягу продажів;
• Обчислення ROI – планованої фінансової ефективності;
• Наочну візуалізацію промо-акції.

Проведення включає:

• Узгодження, затвердження промо-акції, використовуваних ресурсів;
• Контроль фінансових витрат;
• Вивчення результатів минулих акцій для поліпшення поточних і майбутніх;
• Адресна програма;
• Поділ на сегменти за типами товарів, витрат, брендами, періодами проведення, механіками акцій.

Аналіз включає:

• Стандартні дашборди – лаконічно і наочно представлені результати проведення промо:
  1. Статуси промо-акцій;

1. 1. Оцінка ефективності по розрахунку показників ROI, приросту продажів;
   2. Ефективність використання бюджету;
   3. План-факт аналіз в розрізі співробітників і клієнтів;

• Гнучке формування звітності з урахуванням індивідуальних особливостей бізнесу.

Робота програми

Рішення PromoTool засноване на глибокому плануванні, при якому задіяно понад 100 параметрів. Максимального результату вдається досягти при симбіозі з рішенням SalesWorks Enterprise, призначеного для автоматизації роботи торгових представників. Рішення орієнтоване на підвищення ефективності промо, реклами, а також на якісне управління promo акціями.

Управління та контроль promo акцій безпосередньо в точках реалізації продукції з використанням системи мобільної торгівлі SalesWorks Enterprise забезпечує фіксацію проведення промо в точці продажу, надає можливість змінювати параметри промо в реальному часі.

Програма стимулювання промо-продажів

Програма стимулювання розписується на певний період. Виконується у відповідності з планом, по закінченню акції проводиться детальний аналіз. Програма стимулювання повинна включати:

1. Стартову позицію – позначення товару, його місця на ринку, супутні товари. Необхідно позначити вихідні дані щодо продукту, ринку, споживача, конкурентів.
2. Позначення цілі на майбутній акційний період. Розглядаються заходи, проведені в минулому періоді, прописуються проблеми, можливості.
3. Планування проведення заходу.
4. Контроль промо акцій, планових заходів.
5. Планування бюджету.

Переваги PromoTool

• Автоматизований розрахунок BaseLine за моделлю Хольта-Вінтерса.
• Можливість формування контрактних умов для ТТ.
• Ефективне прогнозування за рахунок використання великого обсягу даних.
• Облік історичних даних при плануванні акцій.
• Власна бібліотека механік акцій.

Рішення PromoTool – це ефективний продукт, який максимально швидко реагує на ринкові коливання. При цьому, програма відрізняється тим, що швидко адаптується під потреби клієнта.

Ви можете замовити демонстрацію PromoTool, заповнивши форму нижче. У найкоротші терміни наш фахівець зв’яжеться, з метою уточнення деталей.