Управління промо
Масштаби промо на ринку FMCG за останні кілька років достатньо змінилися. У конкурентній боротьбі за покупця компанії інвестують значні кошти на реалізацію промо-активностей. При цьому кількість різноманітних акцій в мережах досягла таких розмірів, що визначити, наскільки та чи інша активність буде успішною, стає все важче.
Згідно даних Nielsen, промо продажі досягають 30% – 50%, при цьому шість із десяти запущених промо-акцій виявляються пустою витратою грошей для виробників. Основними причинами низької результативності промо є недостатній контроль, відсутність комплексного підходу до планування, неякісний аналіз результатів і проблеми з розрахунком ефективності. Ми створили рішення PromoTool, яке забезпечує якісний підхід до управління промо, покриваючи всі необхідні етапи роботи з промо-активностями.
Принцип роботи рішення PromoTool:
Планування
Бюджетування, детальне планування, погодження промо-активностей на всіх рівнях
Аналіз
План-факт аналіз, розрахунок ROI, візуалізація даних і формування звітності
Проведення
Контроль проведення акцій, створення адресних програм для стор-чеків, звітність по факту реалізації промо
Вигоди від впровадження рішення PromoTool:
- Контроль інвестицій для стимуляції продажів на кожному етапі запуску промо
- Скорочення трудовитрат і зниження людського фактору під час управління промо
- Оптимізація процесів планування, консолідації і погодження
- Пошук і розвиток найбільш ефективних сценаріїв проведення промо
- Облік промо продажів для аналізу результатів і прогнозування в майбутньому
- Оцінка ефективності інвестицій у промо-активності
- Підвищення рівня віддачі інвестицій в промо
Під час розробки рішення PromoTool, ми приділіли велику увагу максимально глибокому плануванню Промо (більше 100 параметрів), отриманню максимального ефекту від синергії з рішенням SalesWorks Enteprise для підключення польової команди до контролю і управління промо в точках продажів. Наше рішення побудовано на швидкій платформі, яка гнучко налаштовується. Завдяки цьому ми реалізуємо швидку адаптацію і налаштування рішення під потреби кожного клієнта.
Рішення PromoTool є одним із продуктів компанії, що найдинамічніше розвиваються і відповідають всім потребам лідерів ринку.