SoftServe Business Systems на BIG TRADE-MARKETING SHOW

9 Лютого 2018

1 лютого фахівці SoftServe Business Systems взяли участь в роботі Щорічної Конференції «BIG TRADE-MARKETING SHOW: дослідження, рішення, інновації», на одному майданчику якої зібралися провідні трейд-маркетологи (21%), директори з маркетингу (19%), генеральні директори і власники компаній (16%), директори з продажів (16%), а так само директори з розвитку, бренд-менеджери та інші спеціалісти.

За сферами аудиторія Конференції складалася з виробників (45%), рітейлерів (16%), дистриб’юторів (16%), представників суміжних галузей – консалтингу, IT (15%), а також рекламних агентств (4%) .

Своїм досвідом і новаторськими знахідками ділилися учасники з п’яти країн: України, Молдови, Португалії, Казахстану, Росії та Білорусі.

Першу сесію Конференції «TREND HUNTERS» відкрив Ігор Дідок. Кращий маркетолог країни, виступив з аналізом трендів, заявлених на початку 2017 року, і розповів про причини, за якими деякі з них не були реалізовані.

Анна Штепа – представник компанії Nielsen Ukraine, розповіла про світові і локальні тренди купівельних переваг і запропонувала поговорити про покупця, як про основний об’єкт ринку FMCG, розповіла про купівельні настрої, і про потреби покупців. Анна ознайомила аудиторію з деякими бізнес-результатами на ринку FMCG: в першому кварталі 2017 році у Європі спостерігалося скорочення обсягів продажів, але вже починаючи з другого кварталу спостерігалося зростання і в третьому кварталі обсяг продажів склав 0,3%. В Україні ж ситуація складається позитивно, спостерігається одужання ринку, в червні-серпні 2017 року зростання продажів склало 4,8% в обсягах.

Дмитро Горбач, керівник відділу трейд-маркетингу роздрібної мережі, розповів, як на практиці реалізувати тренди, які раніше в Україні не використовувалися. Зокрема спікер розповів про віртуальну реальність, пояснивши, що цей тренд набирає більших обертів в світі, але в Україні він майже не представлений, а також про близьку до віртуальної реальності, доповнену реальность. 55% респондентів в різних країнах світу вважають, що технології AR і VR в найближчі роки стануть також популярні, як і смартфони. Спікер звернув увагу аудиторії на новий тренд каналу онлайн продажів, як відеоблоггінг.

Гість з Португалії Робертус Ломберт, партнер компанії Consulting is Creating (CIC) у фінальній доповіді першої сесії розповів про аналіз внутрішнього середовища рітейла, як основу трейд-маркетингового плану. Доповідач зазначив, що традиційно трейд-маркетингові ініціативи виходять від виробників, виробник звертається до рітейлера, який в свою чергу, приймає рішення. Свою доповідь Робертус Ломберт підкріпив статистичними даними:

найбільші світові FMCG-виробники по доходах – це компанії Nestle (90,3 млрд. Дол.), P & G (64,8 млрд. Дол.), PepsiCo (62.8 млрд. Дол.) і Unilever (58,3 млрд. дол.), а найбільші рітейлери в світі – це компанії Walmart (482,1 млрд. дол.), Costco (116,2 млрд. дол.) і The Kroger (109,8 млрд. дол.).

Робертус акцентував увагу на тому, що товарообіг рітейлерів набагато більше, ніж у виробників, це глобальна тенденція, але вона також характерна і для рівня країни. Тенденція Privat Label набирає обертів у всіх країнах, в восьми країнах 35% частки ринку становлять товари власних торгових марок (ВТМ).

Другу сесію «FROM IDEA TO PROMOTION» відкрив експерт-маркетолог Сергій Ліщук. Спікер звернув увагу аудиторії на те, що частка товарів, що реалізуються за промо акціями, зростає і до 2023 року вона може скласти 58%, що несе збитковість самим виробникам і може призвести до хвилі закриттів виробництв і локальних мереж. Постачальники не витримають такої фінансової конкуренції.

Промо у продажах

Після виступу спікера в частині питань від аудиторії, представник компанії SoftServe Business Systems спростував деякі факти збитковості виробників  від Промо акцій, розповівши широкій аудиторії і спікеру про такі системи як ТРО і ТРМ, звернувши тим самим увагу на продукт PromoTool від компанії SoftServe Business Systems. Дане«питання» отримало високу оцінку самого спікера, а автор нагороджений Сертифікатом на участь в ряді бізнес тренінгів.

Softserve Business System на BIG TRADE MARKETING SHOW

У третій сесії виступила Марина Сергієнко, начальник відділу корпоративного розвитку продажів категорій і каналів ТОВ «Нестле Україна». Вона презентувала майстер-клас по мотивації персоналу торгової команди. Марина торкнулася основних трендів в мотивації відділів продажів, розповіла про теорії мотивації персоналу і про основні етапи мотивації. На закінчення свого виступу, доповідачка підкреслила значущі моменти, розповіла про те, як важливо розібратися з драйверами залученості, зберігати мультифокус, підтримувати мотивацію на всіх рівнях відділу продажів та ін.

Інструменти впливу на фактори залучення

 

Продовжив третю сесію Микола Бріленко, керівник відділу закупівель інтернет-супермаркету Rozetka.ua, він розповів аудиторії про те, як змінилися вимоги нового покоління сучасних покупців, про причини переходу покупців з офлайна в онлайн і навпаки.

Конференція «BIG TRADE-MARKETING SHOW: дослідження, рішення, інновації» підтвердила користь подібних заходів, на яких гравці ринку FMCG отримують важливу інформацію і зворотний зв’язок, що дає поштовх до подальшого розвитку і використанню знань на практиці.