TPM (TPO)

Масштабы промо на рынке FMCG за последние несколько лет достаточно изменились. В конкурентной борьбе за покупателя компании инвестируют огромные средства на реализацию промо-активностей. При этом количество всевозможных акций в сетях достигло таких размеров, что определить насколько та или иная активность будет успешна становится все сложнее.

Эффективный мерчандайзинг Управление промо Трейд- маркетинг

Согласно данным Nielsen, промо продажи достигают 30% — 50%, при этом шесть из десяти запущенных промо-акций оборачиваются бесполезной тратой денег для производителей. Основными причинами низкой результативности промо являются недостаточный контроль, отсутствие комплексного подхода к планированию, некачественный анализ эффективности промо акций. Мы создали решение PromoTool, которое обеспечивает качественный подход к управлению промо и управлению трейд-маркетингом, покрывая необходимые этапы работы с промо-активностями.

Принцип работы решения PromoTool:

Планирование

Бюджетирование, детальное планирование, согласование промо активностей на всех уровнях

Управлениепромо
Анализ

План-Факт анализ, расчет ROI, визуализация данных и построение отчетности, аудит промо акций

Проведение

Контроль проведения акций, создание адресных программ для сторчеков, отчетность по факту реализации промо

Выгоды от внедрения решения PromoTool:

  • Контроль инвестиций в стимулирование продаж на каждом этапе запуска промо
  • Сокращение трудозатрат и снижение человеческого фактора при управлении промо
  • Оптимизация процессов планирования, консолидации и согласования
  • Поиск и развитие наиболее эффективных сценариев проведения промо, Trade Promotion Optimization (TPO)
  • Учет промо продаж для анализа результатов и прогнозирования в будущем
  • Оценка эффективности инвестиций в промо-активности
  • Повышение уровня отдачи инвестиций в промо

Разрабатывая решение PromoTool, мы уделили большое внимание максимально глубокому планированию Промо (более 100 параметров), получению максимального эффекта от синергии с решением SalesWorks Enteprise (программа для торговых представителей) для подключения полевой команды к контролю и управлению промо в точках продаж. Наше решение построено на быстрой и гибко настраиваемой платформе, благодаря чему мы делаем быструю адаптацию и настройку решения под потребности каждого клиента.

Решение класса Trade Promotion Management является одним из самых динамично развивающихся продуктов компании, которое отвечает всем требованиям лидеров рынка.

Trade Promotion Management – уникальный продукт!

Trade Promotion Management – это маркетинговый инструмент для увеличения темпов продаж, направленный на стимулирование активности покупателей. TPM включает планирование, контроль проведения и последующий анализ промо-активности.

Trade Promotion Optimization – часть системы, которая использует инструменты прогнозирования и предиктивной аналитики для оптимизации акций еще до их начала. На этом этапе учитывается множество параметров и тенденций рынка для выявления необходимых закономерностей, а также – опыт проведения подобных акций в прошлом. TPO включает комплекс мер по стимулированию активных продаж:

  • Подбор наиболее выгодного времени для проведения промо-акции, наиболее действенной механики, в зависимости от продукта и результатов анализа потребительской аудитории;
  • Оптимизация количества поступающего в сеть товара;
  • Создание программы эффективного позиционирования товара.

TPM система является одним из наиболее быстро работающих инструментов, осуществляющих управление трейд-маркетингом.

В условиях кризиса и роста цен на сырье и готовую продукцию, доход производителя от продаж по промо-акциям стал занимать все большую долю от общей выручки, поэтому автоматизированный контроль промо-акций является актуальной задачей для любого производителя товаров FMCG.

Система позволит контролировать инвестиции в Акции, доходность Акций и их эффективность. В связке с системой мобильной торговли и мерчендайзинга SalesWorks – управлять проведением Акции в каждом отдельном магазине силами торговой команды.

Задачи TPM&TPO

  • Укрепление отношений между контрагентами через совместное планирование с привлечением стратегических клиентов;
  • Разработка руководящих принципов, выделение торговых фондов, постановка целей и контроль над решением поставленных задач;
  • Повышение прозрачности торговли по годам и годовым прогнозам;
  • Точное прогнозирование будущих рекламных Акций;
  • Анализ прошедших промо;
  • Организация прозрачного и быстрого согласования промо-активностей на всех уровнях;
  • Улучшение финансового контроля и истории аудита с автоматизацией рабочих процессов.

 

Решение PromoTool для управления промо-акциями

PromoTool – это инструмент, обеспечивающий качественный подход к организации промо-акций с целью получения максимального эффекта. PromoTool – уникальный на рынке СНГ продукт, с его помощью осуществляется:

  • Автоматизация промо-акций;
  • Эффективное и качественное планирование в кратчайшие сроки.
  • Повышение результативности акций;
  • Возможность увеличения рентабельности инвестиций за счет четкого планирования;
  • Оптимизация процесса постановки целей и оценивания результатов;
  • Возможность управления бюджетом в режиме реального времени;
  • Повышение эффективности использования бюджета;
  • Оптимизация времени, ресурсов на администрирование, контроль трейд маркетинговых акций;
  • Аудит промо акций.

 

Цели внедрения PromoTool

PromoTool целесообразно применять для решения:

  • Стратегических целей;
  • Специфических задач;
  • Разовых целей.

Стратегические цели:

Специфические задачи:

  • Увеличение объемов реализации наиболее востребованного товара;
  • Ликвидация лишних запасов;
  • Повышение оборачиваемости товара;
  • Активизация популярности сбыта сезонного товара в не сезон;
  • Оказание противодействия появившимся конкурентам;
  • Сокращение трудозатрат;
  • Минимизация влияния человеческого фактора при проведении акций;
  • Оптимизация различных процессов по организации промо: планирования, консолидации, согласования;
  • Учет продаж с последующим анализом результатов с целью будущего прогнозирования;
  • Оживление сбыта товара;
  • Повышение уровня эффективности инвестиций.

Разовые цели:

  • Извлечение выгоды в период больших праздников;
  • Благоприятный для промо-акции период в честь какого-либо события;
  • Поддержка рекламной компании.

 

Задачи PromoTool

  • Контроль, распределение бюджетных средств при проведении промо, стимулирование продаж.
  • Планирование проведения промо по клиентам с обеспечением своевременных отгрузок, формирование промо-календаря.
  • Автоматизация запуска промо, осуществление оперативного контроля за исполнением задач по продажам.
  • Автоматизация прогнозирования ведет к снижению затрат по продажам. Позволяет снизить количество запасов.
  • Анализ продаж.
  • Отчетность. Формирование оперативных аналитических отчетов в режиме реального времени облегчает процесс планирования, позволяет оперативно реагировать на изменившуюся ситуацию.

 

Принцип работы решения PromoTool

Эффективность проведения промо-акций стоит на «трех китах»:

  1. Тщательное планирование промо акций.
  2. Эффектное проведение.
  3. Качественный анализ промо акций.

Каждый этап является важным и уникальным. При несоблюдении хоть одного приведет к тому, что промо-акция не выполнит поставленные задачи.

Планирование включает:

  • Прогнозирование, основанное на базовой линии продаж и анализ эффективности промо акций;
  • Расчет предварительного промо-эффекта, при котором определяется планируемый рост объема продаж;
  • Вычисление ROI – планируемой финансовой эффективности;
  • Наглядную визуализацию промо-акции.

Проведение включает:

  • Согласование, утверждение промо-акции, используемых ресурсов;
  • Контроль финансовых расходов;
  • Изучение результатов прошедших акций для улучшения текущих и будущих;
  • Адресная программа;
  • Разделение на сегменты по типам товаров, затратам, брендам, периодам проведения, механикам акций.

Анализ включает:

  • Стандартные дашборды – лаконично и наглядно представленные результаты проведения промо:
    • Статусы промо-акций;
    • Оценка эффективности по расчету показателей ROI, прироста продаж;
    • Эффективность использования бюджета;
    • План-фактный анализ в разрезе сотрудников и клиентов;
  • Гибкое формирование отчетности с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.

 

Работа программы

Решение PromoTool основано на глубоком планировании, при котором задействовано более 100 параметров. Максимального результата удается достичь при симбиозе с решением SalesWorks Enterprise, предназначенного для автоматизации работы торговых представителей. Решение ориентировано на повышение эффективности промо, рекламы, а также на качественное управление promo акциями.

Управление и контроль promo акций непосредственно в точках реализации продукции с использованием системы мобильной торговли SalesWorks Enterprise обеспечивает фиксацию проведения промо в точке продаж, предоставляет возможность изменять параметры промо в реальном времени.

Программа стимулирования промо-продаж

Программа стимулирования расписывается на определенный период. Исполняется в соответствие с планом, по окончанию акции проводится детальный анализ. Программа стимулирования должна включать:

  1. Стартовую позицию – обозначение товара, его места на рынке, сопутствующие товары. Необходимо обозначить исходные данные касательно продукта, рынка, потребителя, конкурентов.
  2. Обозначение цели на предстоящий акционный период. Рассматриваются мероприятия, проведенные в прошлом периоде, прописываются проблемы, возможности.
  3. Планирование проведения мероприятия.
  4. Контроль промо акций, плановых мероприятий.
  5. Планирование бюджета.

 

Преимущества PromoTool

  • Автоматизированный расчет BaseLine по модели Хольта-Винтерса.
  • Возможность формирования контрактных условий для ТТ;
  • Эффективное прогнозирование за счет использования большого объема данных.
  • Учет исторических данных при планировании акций.
  • Собственная библиотека механик акций.

Решение PromoTool – это эффективный, быстро развивающийся продукт, который максимально быстро реагирует на рыночные колебания. При этом, программа отличается тем, что быстро адаптируется под потребности клиента.

Вы можете заказать демонстрацию PromoTool, заполнив форму ниже. В кратчайшие сроки наш специалист перезвонит, с целью уточнения деталей.